我把张琦那套365商业课听完了，说点真话

最近几个月,我的通勤路上一直被同一个声音占据，手机架在出风口，画面关掉，只听声音，那个语速极快、偶尔带点湖南口音的女声，就是张琦，天地人网的那个张琦。

事情是这样的,有个做建材的老朋友，半夜给我发了个链接，配文就一句话：“这女的讲的有点东西，你听听。”我点开一看，是个叫张琦365商业认知课的东西，每天就几分钟，据说是把线下几万块的课拆成了365天的短视频，朋友已经买了，说每天利用蹲马桶的时间听一段，脑子清楚了不少。

我犹豫了两天,不是因为别的，就是这年头“认知”“破圈”“底层逻辑”这些词已经听麻了，但朋友的面子得给，我就花了三百多块买了，当时安慰自己：就当买了个能听一年的长播客，亏也亏不到哪去。

现在听了小半年,可以坐下来聊聊这个东西到底是怎么回事了。

它到底是个啥东西

先说清楚产品形态,不然大家很容易把它跟张琦那些满天飞的切片短视频搞混，那些是流量产品，这个365课程是交付产品。

说白了就是：你花一份钱，买来365条音频或视频，每天解锁一条，每条大概5到8分钟，内容不是那种“今天讲个案例明天抛个观点”的散装合集，它有一条比较清晰的主线——围绕流量、变现、管理、认知这四个板块来回打，有时候连续一周都在讲中小企业怎么做短视频获客，有时候突然拐到阳明心学去了，然后又回到夫妻店怎么分股权的问题上。

就是这么跳,但神奇的是，你并不觉得割裂，我后来琢磨了一下为什么，原因大概是张琦不管讲什么，底层的思维框架是一样的，她有一套自己的语言体系，比如她总说的“天网地网人网”，把公司做小把利润做大”，这些概念像钩子一样把不同主题的内容串起来了。

讲个细节,我印象最深的是有一天她讲“为什么很多老板累到死”，她没讲大道理，而是讲了一个开火锅店的学员，这个学员每天凌晨去批发市场抢新鲜毛肚，自己站店到半夜，最后累出胃出血，张琦问他：你花两个小时去抢毛肚，省了八十块钱，但这两个小时如果你用来做客户维护、做员工培训，带来的价值是多少？这个问题一下子把我打穿了，不是道理多深，而是她用极具体的场景，让你看见了自己身上的荒唐。

注意看上面这个表,你会发现一个有意思的事：它把“心力”这个看起来虚头巴脑的东西，放在了跟“获客”差不多重要的位置。刚开始我觉得这部分是凑时长的，后来发现自己错了，做小生意的人最容易垮掉的不是现金流，是心态，这一点，做过的人都知道。

短有短的道理

很多人看不上这种“每天几分钟”的短内容，觉得碎片化学习是伪命题，我以前也这么想，觉得真正学东西得啃大厚书，得系统听课。

但后来我发现一个事实：大部分人——包括我自己——根本坚持不了长时间的系统学习，不是不想，是生活的齿轮已经把时间切得稀碎，你让一个每天要盯生产、跑客户、哄孩子、还要处理婆媳关系的小老板，每周固定抽出两个小时来安静学习，这不现实，不是说他不配学，而是说学习这件事得长成他能接受的样子，才可能发生。

张琦这个365课程的短,是有心思的。

每一条的时长刚好够你刷牙洗脸,或者等电梯加坐电梯，或者上个大号，内容密度高到什么程度？她基本上30秒内进入正题，然后例子上来就讲，不留气口，你走神一会，这段就过去了，得倒回去重听，这种压迫感让你不得不专注。

但短也带来了问题,最明显的毛病是，有时候一个话题刚刚打开，刚觉得要来劲了，讲完了，比如有一期讲胖东来，刚讲到于东来怎么分钱、怎么把95%的利润分给员工，我正想听她往下拆解这套机制怎么在中小企业落地，进度条到头了，第二天讲的是另一件事，这种“刚要进入状态就戛然而止”的感觉，说实话不太舒服，后来我学聪明了，把相关主题的好几集攒到一起听，连贯性就好很多。

什么人听了会觉得值，什么人会觉得亏

这半年听下来,我大致能判断出哪些人适合花这个钱。

第一类人：正儿八经在做小生意、带小团队的。不管你开的是奶茶店、汽修厂、还是做本地生活服务，只要你的生意跟流量有关、跟管人有关，这365集里一定有能直接拿来用的东西，不是那种“改变思维”的虚话，是具体的、可操作的方法，比如她讲过的短视频获客的“前3秒钩子”怎么设计，我让朋友照做了，本地推拿馆的电话咨询量确实涨了近三成，是不是很夸张？其实道理不复杂，只是以前没人这么掰开揉碎了讲。

第二类人：有碎片时间，但心里有点慌，不想落后。每天吸收一个商业小切口，日积月累，量变到质变，前提是你能坚持听，那些买了之后就搁置的人，说真的，一分钱都不值。

那什么人会觉得亏？想要“一把钥匙开所有锁”的人。如果你指望花三百多块钱，听一个365天的短课，就能解决你企业的所有问题，那肯定会失望，它更像是一个每天给你敲一棒子的东西——今天敲你一下，告诉你获客方式该调整了；明天敲你一下，告诉你分钱机制有毛病；后天再敲一下，问你的心力还够不够，它激发你思考，但不替你思考。

有个毛病，我实在憋不住

说句良心话,这个课程也不是没有让我恼火的地方。

偶尔会有重复,比如关于“天网地网人网”的那套理论，可能在几十集里反复提到，第一次听惊为天人，第三次听觉得熟悉，第十次听的时候我已经能背出来了，但后来我想了一件事：这种重复，会不会本来就是给那些“偶尔才打开听一集”的人准备的？如果一个人每天只听当前的更新，那确实会碰上重复；但如果一个断断续续听的人，隔两周打开一次，这种重复反而帮他在脑中形成了结构，我也不知道哪种听法的人更多，但作为一个每天追更的人，确实会觉得偶尔水了点，绝大部分集数的信息量还是完全在线的。

说到底，它卖的是什么

我最近在想一个问题：为什么是张琦？比她有学问的商业学者多了去了，比她会做短视频的网红也海了去了，但一个有线下几万块大课交付能力的商业导师，同时还能把短视频这种载体吃透的人，不太多。

她的语言是带着菜市场气息的,她讲流量不是讲“用户心智”，她讲“你发的东西得让你楼下卖菜的大姐都看得懂、想转发”，她讲管理不是讲“组织架构”，她讲“你们公司那个销冠你要是压不住，他迟早带着你的人另立山头”，这种语言，对每天在泥里水里摸爬滚打的小老板来说，一听就知道——这人是真做过生意的，不是书斋里想出来的。

365课程,一天几毛钱，就是张琦把她那套东西掰成了365小段，你每天吃一小口，不知不觉间，你发现自己想问题的方式在变，不是翻天覆地的变，是你开始会用“流量漏斗”来分析你表弟开的烧烤店为什么坐不满，开始会用“分钱逻辑”来跟你合伙人谈判。

我那个做建材的朋友,上周给我发了条消息，他说他把第107期里听到的一个薪酬调整方案改了一下，用到了自己的门店，月销售额涨了百分之十几，然后配了一个叼着烟的表情包，我没回他，因为我知道他不是来感谢我的，他就是想显摆一下，这就是真实的小生意人，学了点东西，用上了，赚到钱了，就想找个人得瑟一下。

如果你也是这种想学了就用、用了就想得瑟的人，那这个东西应该挺对你胃口的。